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安鋼整標供貨洛陽市政廣場景觀橋項目

 

         614,由銷售公司、締恒實業有限公司聯合中標的河南省重點工程——洛陽市政廣場景觀橋項目已成功交付第一批訂單,該項目的6000余噸橋梁板全部由安鋼獨家供貨,且由附企公司承接其全部材料噴砂預處理訂單。

    自該項目啟動以來,銷售人員密切跟蹤項目進展,銷售公司領導前后三次拜訪承建方河南三建建設集團有限公司,緊密結合對方主要領導,充分了解項目進展情況。該項目作為洛陽市今年的“一號工程”,對材料質量、施工進度等要求十分嚴格。銷售人員通過開展“技術+營銷”服務,為客戶解決材料訂單規格困難,幫助其建立一整套可行方案,在減少用料損失的基礎上,又能確保其施工能夠按進度順利進行,得到了客戶的充分肯定。最終,安鋼在與舞鋼、漢冶、包鋼等眾多鋼企的競爭中脫穎而出,以優異的產品質量和及時的交期保證,在價格高于競爭對手的情況下,成功拿下該項目全部訂單。

    銷售公司在與施工單位接觸中了解到,該項目對鋼板的噴砂預處理有加工需求。得知此情況后,該公司充分發揮鋼后龍頭作用,及時配合附企公司對該項目加工訂單進行評估,主動對接項目施工方,向他們詳細介紹安鋼的深加工裝備和能力,得到了用戶的信任和肯定。最終經過不懈努力,成功承接該項目鋼材深加工的全部訂單,成為今年產業鏈營銷的又一經典案例。

    今年以來,受疫情影響,工程項目復工延遲,終端需求嚴重不足,重點工程領域開發形勢十分嚴峻。該公司認真貫徹集團公司工作會議精神,克服疫情帶來的不利局面,搶抓疫情減緩的“窗口期”,通過與內部供應、研發及加工單位的緊密結合,強化產業鏈銷售,加大重點工程開拓力度,僅5月份單月就開發省級、國家級重點工程項目13個,包括萬噸級以上項目3個,安鋼產品的市場占有率不斷提升,安鋼品牌在行業影響力不斷增強,實現了以重點工程項目帶動安鋼高質量發展的新局面。                                                     

 

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